Вот надо вам на дачу привезти чернозема и равномерно распределить по участку. Куда вы будете обращаться? Естественно искать компанию или частного человека, кто сможет приехать со своей техникой и выполнить работу. В условиях постоянного строительства новых коттеджных поселков, крупных высотных домов, да и в целом развития городской инфраструктуры, большим спросом пользуются услуги по предоставлению строительной крупногабаритной техники в аренду. Не каждая строительная компания имеет свой парк техники, это не всегда экономически выгодно. Проблема в том, что иногда нет возможности загрузить строительную технику на 100%, поэтому происходят простои, которые ведут к убыткам. Часто выгоднее взять кран в аренду на несколько дней по необходимости, а не держать его на балансе все время. Сегодня мы рассмотрим, как работает компания, которая предоставляет услуги по аренде спецтехники. Узнаем: откуда у фирм берется строительная техника, как происходит процесс сдачи, кто в ней работает и сколько на этом зарабатывает.
Откуда строительная техника у компаний?
Рынок предоставления техники в аренду очень разнообразен, компании работают по-разному и часто используют сразу несколько подходов к аренде. Где они берут технику?
- Полностью покупают и стараются загружать технику работой каждый день. Базовый вариант. Есть некоторые наиболее популярные категории техники, которые требуются постоянно: самосвалы, манипуляторы, погрузчики, автовышки. А значит, выгоднее иметь свой 15 тонный самосвал, он востребован и всегда будет в работе.
- Берут в лизинг – аренду с последующей возможности выкупа. Популярный вариант, так как нет необходимости сразу полностью платить за технику.
- Берут технику в кредит. Не такой выгодный вариант по сравнению с лизингом. Техника должна обязательно отрабатывать свои часы.
- Нанимают водителей со своей техникой. На порталах типа Avito можно встретить много частных объявлений от самозанятых водителей. Это выгодно обеим сторонам, водители получают постоянную работу и загрузку, а компания не тратиться на приобретение техники. В данном случае один из минусов – человеческий фактор: кто-то не вышел вовремя, кто-то сломался и нужно искать замену.
Процесс сдачи спецтехники в аренду
Тут всё достаточно просто. Технику сдают по часам (обычно минимум на 3-8 часов в зависимости от вида спецтехники) или посуточно. В случае, если фирма работает со строительными компаниями, то срок аренды может составлять несколько месяцев. Чаще всего технику сдают вместе с водителями, хотя некоторые клиенты могут посадить своих водителей, если такие есть в штате. Заключается договор на предоставление услуги техники в аренду по оговоренным условиям. При перевозке грузов самосвалами, бортовыми машинами или длинномерами, дополнительно, дается гарантия на перевозимый груз. Для некоторых видов техники, например тралов, нужно специально разрешения от ГИБДД на перевозку крупногабаритных грузов.
Также часто компании по сдаче техники в аренду могут предоставить мастера на участок, который оценит сроки, сложность работы и необходимость определенных видов техники.
Кто работает в компании по предоставлению техники в аренду?
В фирме может работать всего несколько человек. Часть из них – менеджеры, которые будут искать, контролировать и принимать заказы. Один человек занимается составлением договоров и их ведением, ещё один ведет бухгалтерию и обеспечивает проведение финансовых операций. Один или несколько диспетчеров осуществляют контроль над водителями и решают возникающие проблемные ситуации. Мастер ездит на участки, составляет смету и подбирает необходимую спецтехнику.
Если у компании есть свой автопарк, то необходим ремотник\техник по работе с спецтехникой. И водители с постоянной заработной платой. Также, возможно, человек, который будет обслуживать площадку с техникой.
Компании по предоставлению техники в аренду могут просто иметь офис и вести дела удаленно, выезжая к клиентам, на места работ и также удаленно управлять водителями. Если же есть свой автопарк техники – то уже нужна площадка, где будет базироваться техника. Обычно такие можно найти на окраинах города в промышленных районах.
Какие рекламные каналы используют компании по предоставлению спецтехники?
Откуда фирмы берут клиентов:
- Создают свой сайт и занимаются привлечением клиентов через поисковые системы и путем контекстной рекламы.
- Размещают объявления на крупных интернет площадках и специализированных порталах.
- Самостоятельно обзванивают строительные и другие компании, предлагая свои услуги.
- Ведут социальные сети и рекламируются в социальных сетях – для спецтехники это не самый удачный вариант, но может работать.
- Учувствуют в тендерах по строительным работам и пытаются предоставить наилучшее предложение.
- Кооперируются с фирмами по строительству частных домов. Это выгодно обеим сторонам, одни предоставляют технику, другие строят.
- Участие в мероприятиях, выставках и других специализированных событиях своей отрасли.
Небольшие компании могут ограничиться только первыми 3-мя пунктами. Всё зависит от загрузки и возможностей фирмы. Можно взять много заказов, а потом физически не успеть выполнить их.
Сколько и как зарабатывают на аренде спецтехники?
Всё конечно зависит от опыта и масштабности компании. Важно умение находить клиентов и обеспечивать полную загрузку для техники. Кроме того, сильно влияет сезонность: летом больше строительных работ, а зимой может пригодиться уборочная техника. Мы рассмотрели несколько примеров бизнес планов. Скажем так, при покупке трех видов техники на 8млн.р. и сдаче её в аренду, чистая месячная прибыль после вычета зарплаты водителям, ГСМ и других расходов может составлять около 250-300т.р. Что позволит окупить проект в течение 24-30 месяцев.
В среднем за ежедневый прокат одной единицы техники можно получать около 10т.р., а чистая прибыль в таком случае составит около 5т.р.
Высокая ли конкуренция на рынке услуг по предоставлению спецтехники?
Может меняться в зависимости от региона и степени развития самого региона. В областях, где инфраструктура и частное строительство идет высокими темпами, востребованность таких компаний более высокая. Но и конкуренция тоже более высокая. Всегда найдутся фирмы, которые занимаются этой деятельностью много лет и имеют своих постоянных клиентов и заказы. Но возможность зайти на рынок есть, если компания будет предоставлять качественные услуги, работать по срокам и уметь искать заказы.
По итогу можно сказать, что бизнес по предоставлению спецтехники в аренду не такой сложный, но имеет свою специфику. Если вам интересна эта тема – мы разберемся, как открыть такой бизнес и получить свою первую прибыль.
В следующий раз мы рассмотрим, как работают компании по переработке ПЭТ и других отходов.
